Artigos CEO’s

Desistir nunca foi uma opção e quando fui convidado para ser head de vendas da Moove Consultoria, eu sabia que enfrentaria inúmeros desafios. 

Precisaria abdicar de muitas coisas para entregar o melhor aos nossos clientes e cumprir nossa verdadeira essência: sempre dizer SIM e prover a entrega de soluções que superem as expectativas das empresas.

Mas antes de chegar ao resultado, quero convidá-los a conhecer o processo…

Vamos lá?

De estagiário a consultor viajante

O ano era 2010, eu tinha 17 anos e estava na faculdade de logística pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul. 

Na época, tive a oportunidade de participar da academia de formação de consultores TOTVS, patrocinado pela SYMM Consultoria, atual ALFA Sistemas de Gestão. 

Por meio de treinamentos, o programa transforma estudantes em profissionais. Ao final, aqueles que se destacavam eram contratados como estagiários. 

Fiquei empolgado com a possibilidade. E após algumas aulas, entrega de trabalhos e provas, finalmente saiu o resultado e eu poderia comemorar: fui escolhido para fazer parte do time SYMM Consultoria, hoje MOOVE Consultoria.

Entrei como estagiário, atuando em projetos em clientes de médio e grandes portes nas áreas de consultoria, suporte e desenvolvimento. 

Dois anos mais tarde, 2012, criamos o produto GCV: Gestão Comercial para o Varejo que se tornou um módulo TOTVS e nos fez ganhar o selo: TOTVS Software partner

Com a conquista, ganhamos também novas responsabilidades: liderei o time do produto GCV e recebi a missão de visitar clientes varejistas do Brasil inteiro, e o resultado foi surpreendente: 

• A TOTVS ganhou os maiores clientes do varejo
• Nossa solução contribuiu diretamente com o crescimento do segmento e
• Ampliamos nosso portfólio

O primeiro desafio

Como nenhum sucesso vem de graça, enfrentamos nosso primeiro grande desafio que nos deixou receosos quanto ao futuro.

A TOTVS passava por uma reestruturação de processos e como não estávamos confortáveis com as mudanças, paralisamos a parceria e iniciamos como consultoria independente TOTVS.

Mas graças ao nosso pensamento de dono, sabíamos que esse desafio não era exclusivo dos CEOs Alexandro Dias e Fábio Rogério, mas de todos. Então, nos unimos e buscamos soluções, de preferência, que nos mantivessem como referência no mercado.

E bem, somos uma empresa que fornece soluções a diversos segmentos, seria constrangedor se não encontrássemos alguma.

O crescimento foi iminente!

Um novo nome se fez presente

Em 2021, após uma pandemia dura e uma baixa nas vendas TOTVS, fez-nos repensar o planejamento, de fato precisávamos novamente se tornar a maior referência no mundo TOTVS.

Precisávamos agir, nos reinventar, precisávamos nos mover! Certo dia, Alex me chamou para uma reunião e mesmo nervoso, eu estava certo que o melhor estaria por vir.

Lembro que ele começou relembrando minha trajetória dentro da SYMM, onde cheguei como estagiário e de degrau em degrau havia conquistado a gerência.

Relembrou nossos resultados e todo o aprendizado daqueles 11 anos, eu ouvia atento e absorvia cada palavra até que o convite aconteceu. Eu não tinha dúvidas do que responder.

Ao longo dos anos, vi meu trabalho dando frutos e aquele era mais um resultado de todo o esforço e dedicação. 

Então, mesmo com medo, aceitei o desafio: “Deixa comigo! Tenho certeza que conseguiremos virar esse jogo.”

E realmente, precisávamos…

Primeiro, porque tínhamos um time pra cuidar. Depois, porque a maioria dos clientes que está ao nosso lado hoje, foram clientes que bati à porta e vendi pessoalmente e eu não poderia descumprir a promessa que lhes fiz: prestar o melhor serviço TOTVS. 

Portanto, com toda essa responsabilidade, eu não poderia simplesmente abandonar o barco. 

Eu precisava aceitar aquele desafio, por mim e por todo o nosso time de colaboradores e clientes. 

Assim, em julho daquele ano fui oficialmente nomeado como head de vendas.

O segundo desafio

Tínhamos a necessidade de dar resultado rápido, pois as vendas caiam dia após dia. 

Naquele instante, percebemos ser necessário criar uma identidade, uma nova comunicação, um novo nome. 

E, novamente, todo o time entrou em sala em dias e dias de discussão.

A indignação de ainda não termos encontrado uma nova identidade me deixava inquieto e conversando com o nosso Head de projetos, Vagner Dutra, falei o quanto estávamos parados: “Caramba, Dutra, precisamos agir. Tomar ação!” 

Durante dias fiquei pensando, pensando, pensando… e lembrei que quando era criança, tinha um jogo de guerra que as pessoas diziam: “Move! Move! Move!” para os soldados, e lembrei que aquilo sempre me motivou.

Quando eu me sentia pra baixo, triste, perdido, eu pensava ‘Move’ pra tomar uma atitude, e estávamos no momento perfeito para tomarmos uma ação e transformar as coisas. 

Era o momento de termos ‘sangue no olho’. 

Então, apresentei o nome move para o time. Fabio sugeriu colocar dois ‘o’, formando o símbolo do infinto com o conceito de ser uma empresa que nunca acabará: “Podem fazer o que for, nunca acabaremos com a TOTVS na estrutura.”

Criei a arte e levei pra Maria, nossa gerente de marketing, que criou o símbolo do infinito. 

Com tudo pronto, levamos o nome pra votação, sendo ele, o escolhido. 

Moove Consultoria: a ascensão

A Moove Consultoria assumiu a identidade da torre TOTVS em julho de 2021 e desde então estamos em constante crescimento. 

Desde então, crescemos 74% em relação ao mesmo período em 2020, em que estávamos com 20 analistas Protheus. 

Atualmente, dobramos o time com 45 consultores focados em TOTVS Protheus, FLUIG e POWER BI, além das outras frentes de negócio. 

E ainda, dobramos o número de vendas, trazendo vinte novos clientes em seis meses.

Planos para 2025 da Moove Consultoria

Em janeiro deste ano, criamos um planejamento para 2025 de termos alocado 100 consultores em clientes TOTVS dentro da nossa estrutura e não vamos parar até conseguir bater todas as metas.

Nesse sentido, posso afirmar: sou uma pessoa movida por desafios e não vou parar!

O que me move a fazer um trabalho que dá certo e assumir essa frente com toda determinação é acreditar, primeiramente, nas pessoas que temos. 

Estou aqui há 12 anos, e a maioria do time TOTVS são pessoas que acompanhei a trajetória desde o início e sei do potencial.

Um dos maiores reconhecimentos que nosso time recebeu, por exemplo, veio de pessoas que trabalhavam com TOTVS e sabem que temos uma equipe de excelência. 

Então, quando vi a queda das vendas da torre TOTVS, eu tinha certeza: podemos fazer o melhor acontecer, porque temos um time excelente para isso!

Tudo era uma questão de foco e energia. 

Por isso, nunca deixei de acreditar. Não podemos deixar de acreditar! E, na Moove, o trabalho não para, ao contrário, se re-inventa. 

Portanto, estamos prontos para continuar sem nunca dizer ‘não’ aos clientes pelos próximos 20, 30, 40 anos. 

Afinal, tudo na tecnologia dá pra fazer, tudo o que precisamos é energia, tempo e dedicação.

Moove!